دکتر عرفان اله‌وردی

مدیر، مشاور و مدرس کسب‌وکار
متخصص فروش و اصول و فنون مذاکره

از کلاس‌های درس هاروارد تا اتاق‌های مذاکره برندهای بزرگ، تلفیقی از دانش بین‌المللی و تجربه‌ی میدانی برای ساختن مدیران و مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای.

مسیری که با دانش و تجربه ساخته شد

مدیریت · فروش · مذاکره

دکتر عرفان اله‌وردی

دکترای مدیریت کسب‌وکار · MBA بازاریابی و استراتژی · هاروارد Case Method

دکتر عرفان اله‌وردی یکی از چهره‌های شناخته‌شده در حوزه‌ی مدیریت و آموزش کسب‌وکار است؛ کسی که توانسته دانش آکادمیک را با تجربه‌ی واقعیِ بازار گره بزند و مسیری حرفه‌ای و اثرگذار بسازد.

او دارای دکترای مدیریت کسب‌وکار و دانش‌آموخته‌ی مقاطع مختلف MBA با گرایش‌های بازاریابی و استراتژی است و دوره‌های تخصصی خود را در مدرسه‌ی کسب‌وکار هاروارد بر اساس متد بین‌المللی Case Method گذرانده است.

با نگاهی فراتر از مرزها، دکتر اله‌وردی در کشورهای ایران، امارات، پاکستان و ازبکستان به‌عنوان مدیرعامل، مشاور و مدرس فعالیت کرده و امروز تجربه‌ای چندفرهنگی و دیدگاهی استراتژیک را در اختیار سازمان‌ها و افراد قرار می‌دهد.

باور او ساده اما عمیق است: رشد واقعی، در نقطه‌ی تلاقی دانش، روان‌شناسی و مهارت‌های ارتباطی شکل می‌گیرد.

مشاور · مدرس · مدیرعامل
دکتر عرفان اله‌وردی — مدرس مدیریت کسب‌وکار و مشاور فروش و مذاکره
دکترای مدیریت هاروارد MBA استراتژی ۴ کشور
مسیر معرفی · دکتر عرفان اله‌وردی

از کلاس هاروارد تا میز مذاکره

پنج ایستگاه؛ یک مسیر. دانش آکادمیک، رهبری اجرایی، اعتماد برندها، تدریس در دانشگاه‌ها و تخصص‌هایی که از دل بازار واقعی شکل گرفته‌اند.

DBA · MBA · هاروارد +۱۰ سال مدیرعاملی ۳۰+ برند همکار مدرس دانشگاه و ماهان
آکادمیک مدیریتی برندها تدریس تخصص
مسیر ۵ ایستگاه دکتر عرفان اله‌وردی
دکتر عرفان اله‌وردی — سوابق تحصیلی و آکادمیک
بنیان آکادمیک
۰۱ سوابق تحصیلی

بنیانی آکادمیک، استانداردی جهانی

از اعداد دقیق حسابداری تا قضاوت استراتژیک سطح مدیریت ارشد — هر مدرک، یک لایهٔ تازه به تصمیم‌گیری افزوده است

حسابداری
MBA بازاریابی
MBA استراتژی
DBA
HBS

مسیر حرفه‌ای دکتر اله‌وردی بر شالوده‌ای محکم از دانش آکادمیک بنا شده است؛ تحصیلاتی که نه‌فقط مدرک، بلکه نگاه و روش تحلیل را شکل داده‌اند.

دکترای مدیریت کسب‌وکار (DBA)

بالاترین سطح تخصص در مدیریت کاربردی، با تمرکز بر تصمیم‌سازی استراتژیک در سازمان‌های واقعی.

MBA — گرایش استراتژی

نگاه کلان به بازار و طراحی مسیرهای رشد بلندمدت برای کسب‌وکارها.

MBA — گرایش بازاریابی

درک عمیق رفتار مشتری، برندینگ و سازوکارهای فروش مدرن.

کارشناسی حسابداری صنعتی

پشتوانه‌ای مالی و عددی که تصمیم‌های مدیریتی را دقیق و قابل اتکا می‌کند.

دوره‌ی تخصصی Case Method — Harvard Business School

آموزش بر پایه‌ی تحلیل کیس‌های واقعی؛ روشی که قضاوت حرفه‌ای و تصمیم‌گیری در شرایط پیچیده را پرورش می‌دهد.

Harvard Business School · Case Method
۰۲ سوابق مدیریتی و اجرایی

رهبری در میدان عمل

بیش از یک دهه مدیرعاملی و فرماندهی تیم‌های فروش و مذاکره — در بازارهای داخلی و چهار کشور بین‌المللی

از میز مذاکره تا اتاق مدیرعامل؛ بیش از یک دهه تجربهٔ اجرایی در برندهای بزرگ و کسب‌وکارهای بین‌المللی — جایی که تئوری با واقعیت بازار یکی می‌شود.

ایران امارات ازبکستان پاکستان UCHEMS · بین‌المللی
دکتر عرفان اله‌وردی — رهبری اجرایی و مدیریت فروش
رهبری اجرایی

مدیرعامل و مؤسس شرکت UCHEMS

رهبری یک کسب‌وکار بین‌المللی در ازبکستان، امارات، پاکستان و ایران؛ تجربه‌ای چندفرهنگی در مدیریت بازارهای متفاوت.

مدیرعامل برند مادامون

هدایت برند در مسیر رشد و توسعه‌ی بازار.

مدیرعامل سابق برند توتک

مدیریت اجرایی و ساختاردهی عملیات تجاری.

مدیرعامل سابق شرکت رامش اریکه آریا

رهبری مجموعه در سطح کلان مدیریتی.

رئیس هیئت‌مدیره‌ی شرکت آتی دانا

تصمیم‌سازی استراتژیک در بالاترین سطح حاکمیت شرکتی.

مدیر فروش برند گراد — ۱۵ سال

یک‌و‌نیم دهه رهبری فروش یکی از برندهای شناخته‌شده‌ی کشور.

سرتیم مذاکره‌ی برند گراد — ۱۲ سال

هدایت مذاکرات کلیدی و قراردادهای حساس تجاری.

مدیر فروش و سرتیم مذاکره‌ی برند پاتیس

ترکیب رهبری فروش و مهارت مذاکره در یک نقش راهبردی.

۰۳ برندها و شرکت‌های همکار

اعتماد برندهایی که با آن‌ها رشد کردیم

مشاوره و کوچینگ فروش، استراتژی و مذاکره برای ده‌ها برند معتبر در صنایع گوناگون

کارنامه‌ی همکاری دکتر اله‌وردی، روایتی از اعتماد است؛ برندهایی از حوزه‌های صنعت، خدمات، فناوری، خرده‌فروشی، حقوقی و رسانه که برای رشد فروش و حرفه‌ای‌سازی مذاکره، او را در کنار خود داشته‌اند.

و ده‌ها برند و سازمان دیگر که مسیر رشدشان با هم‌فکری و همراهی دکتر اله‌وردی شکل گرفته است.

دکتر عرفان اله‌وردی — تدریس و آموزش
مدرس · ماهان دانشگاه
۰۴ سوابق آموزشی و تدریس

آموزش نسلی از مدیران و مذاکره‌کنندگان

مدرس دانشگاه‌ها و مدارس کسب‌وکار برتر کشور — جایی که تجربه به دانش تبدیل می‌شود

دکتر اله‌وردی باور دارد دانش وقتی ارزشمند است که منتقل شود. او سال‌هاست در معتبرترین دانشگاه‌ها و آکادمی‌های کشور، تجربه‌ی میدانی خود را به مدیران و کارآفرینان منتقل می‌کند.

دانشگاه‌ها و مدارس کسب‌وکار
  • مدرس مدرسه‌ی عالی کسب‌وکار ماهان — دوره‌های MBA، DBA و مدیرعاملی
  • مدرس دانشگاه علامه طباطبایی
  • مدرس دانشگاه شهید بهشتی
جایگاه‌های تخصصی در ماهان
  • عضو مشاورین ارشد مرکز مشاوره‌ی ماهان
  • عضو دپارتمان اساتید فروش و مذاکره‌ی مدرسه‌ی عالی کسب‌وکار ماهان
  • کوردیناتور دوره‌ی «مذاکره‌کننده‌ی حرفه‌ای» در ماهان و مرکز اشتغال ماهان
  • مدرس مرکز روان‌شناسی کسب‌وکار ماهان
آکادمی‌ها و مراکز تخصصی
  • مدرس آکادمی دانش‌آموزی ویموند
  • مدرس ارشد آکادمی امید ابراهیمی
  • مدرس اصول مذاکره — کارگزاری بانک سامان
  • مدرس اصول مذاکره — روزنامه عصر اقتصاد
۰۵ حوزه‌های تخصص

آنچه می‌توانم برای شما خلق کنم

تخصص‌هایی که از دل سال‌ها تجربه و دانش بیرون آمده‌اند — نه از روی کتاب، بلکه از میدان واقعی کسب‌وکار

مذاکره، فروش، استراتژی و کوچینگ — مهارت‌هایی که از دل بازار واقعی شکل گرفته‌اند و امروز به مدیران و سازمان‌ها منتقل می‌شوند.

دکتر عرفان اله‌وردی — حوزه‌های تخصص
مذاکره · فروش · استراتژی

اصول و فنون مذاکره

طراحی و آموزش مذاکره‌ی حرفه‌ای، از مبانی تئوریک تا میز واقعی مذاکره. یاد می‌گیرید چطور با اعتمادبه‌نفس وارد شوید، ارزش بسازید و به توافق برنده–برنده برسید.

مدیریت و رهبری فروش

ساختاردهی تیم‌های فروش، طراحی فرایند و افزایش عملکرد بر پایه‌ی ۱۵ سال تجربه‌ی مدیریت فروش در برندهای بزرگ.

استراتژی و توسعه‌ی کسب‌وکار

نگاه استراتژیک با پشتوانه‌ی MBA و متد هاروارد؛ کمک به کسب‌وکارها برای انتخاب مسیر درست رشد و تصمیم‌گیری در شرایط پیچیده.

کوچینگ مدیران و سازمان‌ها

همراهی شخصی و سازمانی در مسیر رشد؛ از توسعه‌ی فردی مدیران تا تحول فرهنگ کاری تیم‌ها.

مذاکره برای کودکان

رویکردی نوآورانه و منحصربه‌فرد در آموزش مهارت‌های ارتباطی و مذاکره به نسل آینده — به‌عنوان اولین مدرس این حوزه در ایران.

مسیر همکاری · قدم‌به‌قدم تا نتیجه

از اولین گفت‌وگو تا تحول واقعی کسب‌وکار شما

همکاری با من یک فرایند روشن و حرفه‌ای دارد. هر ایستگاه زیر، یک لایه از مسیر رشد شماست — نه یک چک‌لیست خشک، بلکه یک سفر هدفمند تا نتیجه‌ی واقعی.

۱
۰۱

مرحله اول: جلسه آشنایی و شناخت

ایستگاه آشنایی
  • در این مرحله بدون هیچ پیش‌فرضی به حرف‌های شما گوش می‌دهم تا بفهمم کسب‌وکارتان دقیقاً کجاست و چه دغدغه‌ای دارید.
  • هدف این نیست که فوراً راه‌حل بدهم؛ هدف این است که مسئله‌ی واقعی شما را درست تشخیص بدهیم، نه فقط نشانه‌ها را.
  • در پایان این گفت‌وگو، تصویر روشنی از این خواهید داشت که آیا و چگونه می‌توانیم با هم کار کنیم.
گفت‌وگوی اولیه شناخت کسب‌وکار تعریف دقیق مسئله
نکته مهم

هرچه در این مرحله صادقانه‌تر از چالش‌های واقعی‌تان بگویید، نقشه‌ی راهی که می‌سازیم دقیق‌تر و اثرگذارتر خواهد بود.

۲
۰۲

مرحله دوم: تحلیل و ارزیابی وضعیت

ایستگاه تحلیل
  • وضعیت فعلی فروش، تیم و فرایند مذاکره‌ی شما را با نگاهی تحلیلی و بی‌طرف بررسی می‌کنیم.
  • نقاط قوت پنهان و گلوگاه‌هایی که جلوی رشد شما را گرفته‌اند، شفاف و قابل اندازه‌گیری می‌شوند.
  • این تحلیل بر پایه‌ی متد Case Method و تجربه‌ی واقعی مدیریت برندهای بزرگ انجام می‌شود، نه حدس و گمان.
بررسی فروش و تیم شناسایی گلوگاه‌ها ارزیابی فرصت‌های رشد
نکته مهم

بیشتر کسب‌وکارها مشکل اصلی‌شان را جای اشتباهی می‌بینند. ارزش این مرحله، پیدا کردن نقطه‌ی واقعیِ تأثیرگذار است.

۳
۰۳

مرحله سوم: طراحی نقشه‌ی راه اختصاصی

ایستگاه نقشه‌راه
  • بر اساس تحلیل مرحله‌ی قبل، یک برنامه‌ی عملی و گام‌به‌گام مخصوص کسب‌وکار شما طراحی می‌کنم — نه یک نسخه‌ی آماده و تکراری.
  • اولویت‌ها مشخص می‌شوند: از کجا شروع کنیم، چه چیزی بیشترین تأثیر را دارد و در چه بازه‌ای به نتیجه می‌رسیم.
  • نقشه‌ی راه طوری چیده می‌شود که هم کوتاه‌مدت نتیجه ببینید، هم مسیر رشد بلندمدت‌تان حفظ شود.
برنامه‌ی اختصاصی اولویت‌بندی اقدامات زمان‌بندی روشن
نکته مهم

نقشه‌ی راهی که قابل اجرا نباشد، فقط یک سند زیباست. تمرکز ما روی برنامه‌ای است که در عمل پیاده شود.

۴
۰۴

مرحله چهارم: آموزش و اجرای حرفه‌ای

ایستگاه اجرا
  • در قالب کارگاه، دوره یا جلسات اختصاصی، مهارت‌های فروش و اصول و فنون مذاکره به‌صورت کاملاً کاربردی منتقل می‌شود.
  • آموزش‌ها بر پایه‌ی موقعیت‌های واقعی کسب‌وکار شماست؛ تیم شما همان‌جا تمرین می‌کند و مهارت را درونی می‌سازد.
  • اجرای برنامه با همراهی نزدیک پیش می‌رود تا از تئوری روی کاغذ، به نتیجه‌ی واقعی روی میز مذاکره برسیم.
کارگاه و دوره‌ی تخصصی تمرین موقعیت واقعی اجرای گام‌به‌گام
نکته مهم

دانش بدون تمرین فراموش می‌شود. به همین دلیل آموزش‌های ما عملی، تعاملی و مبتنی بر تجربه‌ی واقعی است.

۵
۰۵

مرحله پنجم: همراهی و کوچینگ

ایستگاه همراهی
  • بعد از آموزش، شما را تنها نمی‌گذارم؛ در مذاکرات و تصمیم‌های مهم در کنار شما و تیم‌تان هستم.
  • بازخورد دقیق و شخصی‌سازی‌شده می‌گیرید تا نقاط ضعف به‌سرعت اصلاح و نقاط قوت تقویت شوند.
  • این مرحله تضمین می‌کند که مهارت‌های جدید به عادت و فرهنگ سازمانی پایدار تبدیل شوند.
پشتیبانی مستمر بازخورد شخصی‌سازی‌شده تثبیت مهارت‌ها
نکته مهم

تفاوت اصلی بین یک دوره‌ی معمولی و یک تحول واقعی، در همین همراهی پس از آموزش است.

۶
۰۶

مرحله ششم: سنجش نتایج و رشد پایدار

ایستگاه نتیجه
  • نتایج را با شاخص‌های روشن می‌سنجیم تا دقیقاً ببینید همکاری ما چه تأثیری بر فروش و عملکرد شما داشته است.
  • بر اساس نتایج، گام‌های بعدی برای رشد بلندمدت و حفظ مزیت رقابتی مشخص می‌شود.
  • هدف نهایی این است که شما و تیم‌تان به‌جای وابستگی، به یک سازمان توانمند و خودکفا در فروش و مذاکره تبدیل شوید.
سنجش نتایج رشد پایدار استقلال تیم
نکته مهم

موفقیت واقعی زمانی است که شما دیگر به من نیاز نداشته باشید؛ چون تیم‌تان خودش به یک تیم حرفه‌ای تبدیل شده است.

مقالات اخیر ما

دنیای مذاکره هر روز در حال تغییر است. با خواندن تحلیل‌های جدید ما، همیشه یک قدم جلوتر باشید.

تماس · درخواست مشاوره

آماده‌اید فروش و مذاکره را سیستماتیک کنید؟

فرم را پر کنید تا در کمتر از ۲۴ ساعت کاری با شما تماس بگیریم — برای مشاوره شخصی، کارگاه سازمانی یا دوره آموزشی.

فرم درخواست مشاوره

فیلدهای ستاره‌دار الزامی هستند.

با ارسال فرم، اطلاعات شما فقط برای هماهنگی جلسه استفاده می‌شود.

درخواست شما ثبت شد

به‌زودی با شما تماس می‌گیریم. اگر عجله دارید، از واتساپ یا اینستاگرام هم پیام بدهید.